Análisis de
impacto cruzado
Cómo se influyen entre sí las fuerzas que mueven a SUSI — y cuáles deciden su futuro.
- Juan David Escobar
- Santiago Duque
- María Camila Jiménez
- Thomas Quintero
De calificar variables
a leer el sistema
Dejamos de preguntar «¿qué variable es importante?» para preguntar «¿cuál mueve a las demás?».
- 01El modeloUn análisis de impacto cruzado: mide cómo cada variable influye sobre el resto.
- 02La matriz relacionalCalificamos los 400 cruces (20 × 20) según la fuerza de cada influencia.
- 03Los cuatro planosMotriz, enlace, resultado y autónoma: el lugar de cada variable en el sistema.
- 04Las variables críticasLas que, si se mueven, mueven todo lo demás.
Las 20 variables, con nombre corto
Las fuerzas internas y externas que definen el futuro de SUSI hacia 2030.
La matriz relacional 20 × 20
Cada celda responde: ¿cuánto influye esta variable sobre esta otra?
Los cinco cruces encendidos son los que el equipo argumentó uno por uno. El más fuerte, Cadenas → Directo, va en terracota y es el único directo y alto.
No calificamos por intuición
Cada cruce tiene un argumento detrás. Estos son algunos:
Sin portafolio probado y adaptado a otros países no hay exportación posible. Hoy no opera: nacería con una nueva dinámica del negocio.
Varios mercados exigen empaque reciclable o compostable. Mientras SUSI venda solo en Colombia, el empaque no abre ni cierra mercados.
Exportar empuja a digitalizarse y la digitalización depende de la conectividad. La relación pasa por intermediarios.
Producir para otras marcas da volumen, estándares y contactos. La maquila no exporta por sí sola: crea capacidades que lo habilitan.
Mientras las cadenas concentren la venta, el canal propio no logra crecer. MICMAC mide intensidad, no signo: es alta aunque el efecto sea de bloqueo.
La matriz converge:
los resultados son confiables
Estabilidad por iteración · %
Desde la iteración 5, influencia y dependencia se estabilizan en 100 % y no vuelven a cambiar. Al iterar la matriz, el orden de las variables deja de moverse: eso confirma que el sistema es coherente y no fruto del azar.
Es la estabilidad del cálculo MICMAC, no la de la empresa ni la de su entorno.
No todas las variables pesan igual
El sistema separa lo que empuja de lo que es empujado.
- MMotrices · mueven el sistemaCostos, Innovación, Sellos, Impuesto.
- DDependientes · reciben el golpePrecio, Canal directo, Tiendas, Maquila, Alianzas.
- EEnlace · la bisagraCadenas — mueve y es movida a la vez.
El plano de influencia y dependencia
Lo que la influencia indirecta revela
La influencia directa se ve; la indirecta viaja por cadenas de efectos. Al comparar las dos lecturas —MDI y MII— aparecen variables cuyo poder estaba oculto.
Las variables que estructuran el sistema
Las que pesan en ambas lecturas —directa e indirecta— forman el núcleo del futuro de SUSI.
Seis variables deciden el 2030 de SUSI
Si hay que concentrar esfuerzos, es aquí.
Cruce con incidencia y favorabilidad
¿Cuánto importa cada crítica y qué tan a favor juega para SUSI?
Dónde actuar primero
La prioridad la fija el sistema, no la urgencia del día.
Incidencia 5, favorabilidad 2. Son motrices o bisagra: su riesgo se propaga a todo el sistema, así que lo primero es reducirlo.
Incidencia 5, favorabilidad 4. Es donde hay mayor retorno: Innovación es la capacidad interna del núcleo motriz y el canal directo, donde SUSI gana margen.
Tres ideas fuerza
- 01El futuro de SUSI no lo deciden 20 variables; lo deciden 6.
- 02La resistencia del sistema vive en las cadenas y los costos, no en el azar.
- 03Innovación y canal directo son las palancas de mayor retorno hacia 2030.